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Das Athlon Car Outlet in Neuss verkauft professionell die eigenen Leasingrückläufer.

Hochwertige Handelsware

Von Dr. Martin Endlein

"Wir haben eine ganz besondere Beziehung zu unseren Fahrzeugen", berichtet Frank Flieg, der bei Athlon neben dem B2B-Remarketing auch das neue Car Outlet leitet. "Alle unsere Fahrzeuge gehören uns, sind von uns geprüft, gewartet, begutachtet und gepflegt. Das unterscheidet uns vom üblichen Gebrauchtwagenhandel, der Fahrzeuge zukauft, die schon durch mehrere Händlerhände gegangen sind."

Top-Lage in der Automeile

Seit Mai 2009 hat die Automeile Neuss einen neuen Anbieter – das Car Outlet von Athlon. Das ehemalige Rover-Autohaus in optimaler Lage wurde innerhalb von acht Wochen zum Car Outlet umgestaltet. "Wie Christo den Reichstag haben wir unser Gebäude verhüllt, eine große Geschenkschleife geschnürt und den Eröffnungstermin abgewartet", schildert René Roeder, Teamleiter Marketing in der Athlon-Zentrale in Meerbusch die Vorbereitungen. In Zeiten der Abwrackprämie mit einem reinen Gebrauchtwagen-Handelsbetrieb zu starten, sei natürlich eine Herausforderung gewesen, aber man habe sich marketingseitig gut aufgestellt: "Ein großes Schild mit der Aufschrift „Besser als jede Abwrackprämie“ hat die Kunden sehr neugierig gemacht. Zudem verwenden wir das Wort Gebrauchtwagen nur äußerst selten. Wir kommunizieren den Direktverkauf eigener Geschäftsfahrzeuge."

| Lesen Sie weiter auf Seite 2: Pluspunkt bei der Vermarktung: die lückenlose Fahrzeughistorie

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(Foto: Dr. Martin Endlein/Springer Fachmedien München GmbH)