GW-trends - Auf dem Weg zum Top-Verkäufer

Donnerstag, 17.05.2012

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02.07.2010

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Veranstaltungstipp

Thomas Ebrahim, RAYCON-Gründer und CEO, gibt exklusiv einen spannenden und motivierenden Einblick in erfolgreiche Verkaufsstile und Verhandlungstechniken.

Auf dem Weg zum Top-Verkäufer

Worauf kommt es an im Kundenkontakt? Welche Rolle spielt Körpersprache? Wie wird ein Verkäufer vom Produkterklärer über den Problemlöser zum Top-Verkäufer? Diese und zahlreiche weitere Aspekte behandelt der Praxisworkshop TSC – Top Selling Compact^© der RAYCON INTERNATIONAL GmbH. Angereichert durch Anekdoten, tragische Verkaufserlebnisse und zahlreiche Best Practice-Beispiele bietet die Veranstaltung eine Fülle von Praxistipps für das Tagesgeschäft im Verkauf.

Thomas Ebrahim, Gründer und CEO von RAYCON INTERNATIONAL, leitet den Workshop, der sich branchenübergreifend an alle Selbstständigen und Angestellten im Kundenkontakt sowie Führungskräfte richtet.

Seminarinhalte:

Die Aufgabe und das Selbstverständnis des modernen Verkäufers
(vom „Produkterklärer“ zum „Problemlöser“).
„Hardselling“ versus „Softselling“.
Der Interaktionsprozess: Die Wechselwirkung von Einstellung und Verhalten.
Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft nach Mehrabian und Ferris:
Die 93:7-Regel.
Die Bedeutung von Sach- und Beziehungsebene.
Unterschiedliche Verhandlungspartner bzw. Kundentypen und deren Motivationskanäle.
Das „1x1 der Selbsteinschätzung“: Das DISG^®-Verhaltensprofil (Kurzversion).
Preis- und Nutzenargumentation.
Indirekte Gesprächsführung durch aktives Zuhören.
Der "rote Faden" im Verkaufsgespräch: Das D.A.L.A.S.^©-Modell.

Methodik: Die Teilnehmer machen aktive Lernerfahrungen durch kurz-prägnante Rollenspiele auf Basis eigener Praxissituationen.
Zusätzlich: Erfahrungsaustausch innerhalb von Gruppenarbeiten.
Zudem erhält jeder Teilnehmer einen individuellen Aktionsplan.

Seminardauer: 1 Tag.

Uhrzeiten: 10-18 Uhr.

Preis: € 399,- (zzgl. MwSt.) für GW-trends-Leser anstatt € 449 (zzgl. MwSt.)
"Wildcard"-Special: Dieses Seminar kann vom selben Teilnehmer innerhalb von 12 Monaten an allen Folgeterminen beliebig oft wiederholt werden. Die "Wildcard" ist nicht übertragbar.

Termine:
Raum München:
09.08.2010 ♦ 10.09.2010 ♦ 15.10.2010 ♦ 08.11.2010.
Raum Frankfurt:
27.08.2010 ♦ 24.09.2010 ♦ 29.10.2010.
Raum Düsseldorf:
03.09.2010 ♦ 04.10.2010 ♦ 05.11.2010.

Anmeldung: Die Anmeldung erfolgt per Fax direkt an die RAYCON INTERNATIONAL GmbH.
Fax: +49-(0)89-62 78 97-22. Das Anmeldeformular finden Sie hier oder zum Download rechts unten in der Infobox.

Weitere Informationen

Das aktuelle Interview mit Thomas Ebrahim "Verkaufen ist erlernbar" aus GW-trends 2/2010 können Sie hier lesen.
Unternehmensinformationen zur RAYCON INTERNATIONAL GmbH finden Sie hier
Das Profil des Referenten und Seminarleiters Thomas Ebrahim finden Sie hier oder klicken Sie unten auf "Lesen Sie weiter auf Seite 2"

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